2012年6月28日，法國當(dāng)?shù)貓蠹埣笆澜绺鞔竺襟w刊登一條消息：“中國光明食品集團(tuán)所屬上海糖酒集團(tuán)與法國著名葡萄酒經(jīng)銷商DIVA波爾多葡萄酒公司完成股權(quán)交割，收購其70%股權(quán)。”這條新聞背后的新聞是，這是中國企業(yè)首次在海外成功收購葡萄酒經(jīng)銷商。
法國是世界排名第一的葡萄酒釀造國和出口國，年產(chǎn)葡萄酒約50億公升。作為法國最大、最著名的高等級葡萄酒產(chǎn)區(qū)，波爾多葡萄酒年均產(chǎn)量約6億公升。創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代的DIVA波爾多葡萄酒公司，擁有法國10大頂級酒莊中的7家銷售代理權(quán)，包括拉菲、拉圖、瑪歌等葡萄酒品牌，銷售渠道遍布全球44個國家和地區(qū)，年銷售規(guī)模為3300萬歐元。
對于這次并購，法國媒體以獨(dú)特的視角迅速作出反應(yīng)：“上海糖酒集團(tuán)此次收購顯示了令人贊嘆的‘高技巧’，這是幾百年來波爾多地區(qū)葡萄酒經(jīng)銷商第一次被中國企業(yè)控股并購?！?BR> 具體策劃、指導(dǎo)此次收購的光明食品集團(tuán)副總裁葛俊杰日前接受記者的專題采訪，他從全國農(nóng)墾企業(yè)和上海國企實(shí)施“走出去“的戰(zhàn)略高度進(jìn)行了深層次闡述。
“此次我們收購作為輕資產(chǎn)的DIVA波爾多公司而不是收購重資產(chǎn)的當(dāng)?shù)仄咸丫凭魄f，最根本的原因是可以獲得數(shù)十種波爾多高端葡萄酒的銷售代理權(quán)，還可以集成更多更有品牌價值、更有國內(nèi)市場空間的其他酒商資源，形成1對N的資源集成能力。而單純收購酒莊只能1對1地掌控單一品牌的葡萄酒資源。這一控股收購模式可以說是獨(dú)辟蹊徑，同時也體現(xiàn)了光明食品集團(tuán)海外并購步伐日趨加快，并購經(jīng)驗(yàn)日趨成熟?！?/P>
撥開云霧后的抉擇
隨著光明食品集團(tuán)實(shí)施多酒種經(jīng)營戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，目前已經(jīng)擁有黃酒、白酒產(chǎn)業(yè)鏈的上海糖酒集團(tuán)進(jìn)入國內(nèi)外葡萄酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一種必然。
據(jù)專家介紹，葡萄酒是近年來中國發(fā)展最快的酒種。2011年1至10月，中國累計(jì)進(jìn)口葡萄酒31.13萬千升，同比增長31.04%，進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)16.64億元，同比增長68.20%。目前中國內(nèi)地人均年葡萄酒消費(fèi)量約1公升，僅為全球人均消費(fèi)量的27%，為香港地區(qū)的21%。隨著國內(nèi)人均GDP的進(jìn)一步增長以及消費(fèi)者對健康和時尚生活的追求，葡萄酒市場的未來增長潛力巨大。因此，有 人把紅酒稱之為中國市場上新興的“紅色產(chǎn)業(yè)”，將刮起新一輪“紅色狂飆”。
據(jù)上海糖酒集團(tuán)投資發(fā)展總監(jiān)劉海波介紹，并購團(tuán)隊(duì)先后兩次赴法國。在法期間，團(tuán)隊(duì)和DIVA波爾多公司進(jìn)行了全面的業(yè)務(wù)溝通，參訪了波爾多頂級酒莊如拉菲、拉圖、瑪歌、白馬以及其他性價比較好的酒莊；考察了波爾多及巴黎的葡萄酒專業(yè)零售店及大型超市的葡萄酒展區(qū)；參加了波爾多紅酒節(jié)；拜訪了波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會；和法國葡萄酒業(yè)界在波爾多葡萄酒文化、釀造、展銷、市場推廣、培訓(xùn)等方面進(jìn)行了充分溝通和交流，取得了積極成果。與此同時，聞風(fēng)而動的國際中介機(jī)構(gòu)還不斷將世界各地酒莊特別是法國著名酒莊介紹給糖酒集團(tuán)。
但是考察結(jié)果并不理想。因?yàn)榉▏敿壘魄f一般都不愿出售控股權(quán)，而收購小酒莊難以達(dá)到規(guī)?；?yīng)和國內(nèi)市場預(yù)期。而此時，國內(nèi)又不斷有消息傳來，一些食品集團(tuán)甚至個人已紛紛成功收購法國葡萄酒酒莊。這對糖酒集團(tuán)來說，無疑是彌漫在并購之路上的一層云霧。
然而，隨著糖酒集團(tuán)并購團(tuán)隊(duì)在法國波爾多地區(qū)考察觸角的不斷深入，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，波爾多地區(qū)葡萄酒產(chǎn)銷鏈條中蘊(yùn)含著一個“秘密”：這里的各酒莊特別是名酒莊的供應(yīng)對象只是酒商，他們不會直接與客戶見面做零售，而是采取一種類似期貨的交易方式。比如2011年11月份采收葡萄進(jìn)行釀造，到2012年3月至5月，酒商就開始和經(jīng)紀(jì)人、酒莊三家一起進(jìn)行品嘗、定價，定市場配額，由酒商把貨款交給酒莊，酒商再去尋找客戶。這種穩(wěn)定而有效的經(jīng)銷方式是以長期形成的誠信和默契為基礎(chǔ)和保障的。
糖酒集團(tuán)第一次了解到法國波爾多葡萄酒這一獨(dú)特而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，他們由欣喜轉(zhuǎn)為思考：是并購酒莊還是并購葡萄酒經(jīng)銷商？最終，并購團(tuán)隊(duì)說服了董事會并果斷作出抉擇：不購酒莊購酒商，獨(dú)辟蹊徑，闖出一條控股法國葡萄酒酒商的并購新路子。
并購需要激情、誠意、智慧和效率
其實(shí)，在法國要找到合適的酒商并購對象并不容易，因?yàn)榇蟛糠志粕檀蠊蓶|不愿意放棄控股權(quán)。不過，DIVA波爾多葡萄酒公司闖入糖酒集團(tuán)的視野卻是一個意外：當(dāng)時控股DIVA波爾多公司70%股權(quán)的大股東經(jīng)營興趣發(fā)生了變化，正在四處尋找買家。
獲此信息后，糖酒集團(tuán)收購團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓地與對方進(jìn)行洽談，但是，半路又殺出一家來自俄羅斯的酒商，而且是強(qiáng)勢競價者：俄羅斯人出價高，與DIVA有長期業(yè)務(wù)關(guān)系。糖酒集團(tuán)在并購談判中突然處于不利地位。
充滿激情和睿智的葛俊杰副總裁一方面熱情鼓勵團(tuán)隊(duì)人員清醒認(rèn)識自身優(yōu)勢，提振并購信心；另一方面洞察對方渴望與中國大企業(yè)合作的心態(tài)，發(fā)揚(yáng)韌勁，盡顯誠意，白天剛談完，晚上接著談，直到深夜。在談判中大講中國巨大的市場優(yōu)勢，講光明集團(tuán)在國內(nèi)分銷、零售市場的通路能力，講DIVA波爾多品牌、文化和影響力在中國市場未來的升值空間……
激情、誠意和充分的理由使DIVA波爾多大股東們的心態(tài)發(fā)生了戲劇性的變化：從疑慮到好奇，從沉思到贊許。
中國人相信眼見為實(shí)，法國人也信這個理。
2011年12月，葛俊杰邀請仍在猶豫中的DIVA波爾多葡萄酒公司CEO盧梭先生來上?？疾旃饷魇称芳瘓F(tuán)及糖酒集團(tuán)的分銷渠道，包括第一食品商店、捷強(qiáng)“Joymax”煙酒專賣店等5000多個零售店鋪與聯(lián)銷商，南浦食品集團(tuán)近10萬個零售終端。如此規(guī)模讓盧梭先生大為驚訝，對光明食品集團(tuán)的綜合實(shí)力深表震撼，當(dāng)即表示愿意和光明食品集團(tuán)開展股權(quán)合作。
終于，由糖酒集團(tuán)主導(dǎo)的波爾多并購“神話”成為合作雙贏的現(xiàn)實(shí)。
糖酒集團(tuán)不僅在并購DIVA波爾多談判過程中表現(xiàn)出激情、誠意、智慧和效率，在爾后具體而迅速的合作行動中同樣有精彩表現(xiàn)。
6月29日，在股權(quán)交割完成后的第二天，糖酒集團(tuán)相關(guān)職能部門及所屬第一食品、捷強(qiáng)集團(tuán)等就與DIVA波爾多公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，在業(yè)務(wù)協(xié)同、品牌協(xié)同、市場協(xié)同等方面開展全方位對接，并當(dāng)場向DIVA波爾多訂購了120萬歐元的葡萄酒，平均價格比其他經(jīng)銷商低40%以上。從股權(quán)交割到簽署訂單僅僅相隔兩天時間。
并購消息很快在法國波爾多地區(qū)引起轟動，DIVA波爾多公司立即成為當(dāng)?shù)孛襟w追蹤采訪的熱點(diǎn)，連法國貿(mào)易部高層都在關(guān)注DIVA波爾多的最新動態(tài)。因?yàn)樵谒麄冄劾?，這是近期中法商貿(mào)合作、企業(yè)合作最耀眼的一道曙光。
并購后的深度思考
一艘滿載著法國波爾多地區(qū)價值上千萬元、數(shù)10種著名紅葡萄酒以及DIVA波爾多經(jīng)銷商對中國市場無限期盼的海輪即將抵達(dá)上海。9月底，在2012光明食品節(jié)開幕式上，一場具有法國浪漫風(fēng)情的波爾多紅葡萄酒品鑒會也將同時舉行。對此，葛俊杰難抑成功并購DIVA波爾多的喜悅，同時又不斷地對此次并購及如何強(qiáng)化后續(xù)管理、創(chuàng)新并購模式進(jìn)行深度思考。
他對記者說，光明食品集團(tuán)實(shí)施并購戰(zhàn)略，首先具有清晰的定位，如并購目標(biāo)、并購規(guī)模、并購原則等。我們的并購原則是：符合整體戰(zhàn)略、協(xié)同效應(yīng)明顯、價格合理、風(fēng)險可控。其次，對對方公司、市場環(huán)境的調(diào)查要徹底、具體。同時要學(xué)會管理好中介機(jī)構(gòu)，經(jīng)驗(yàn)證明，管理好中介機(jī)構(gòu)是并購成功的關(guān)鍵。
此次收購DIVA波爾多葡萄酒經(jīng)銷商后，葛俊杰對發(fā)揮集團(tuán)協(xié)同與管控優(yōu)勢，提升協(xié)同與管控能力有了更深更新的認(rèn)識。“為什么我們能以較低的價格收購DIVA？就是雙方能形成有效協(xié)同，能將其葡萄酒資源與光明食品集團(tuán)在國內(nèi)的市場通路和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢直接對接，通過拉直產(chǎn)業(yè)鏈、減少中間環(huán)節(jié)，雙方都可贏得更大的市場和利潤空間。過去30年食品產(chǎn)業(yè)的格局是中國為世界制造，而未來30年將可能出現(xiàn)世界為中國制造的格局，光明食品集團(tuán)就是要通過國際化并購戰(zhàn)略提前布局。因此，今后海外并購除要關(guān)注資源、品牌、產(chǎn)品、規(guī)模等傳統(tǒng)因素外，更應(yīng)該重視那些有助于建立和完善集團(tuán)國際化采購體系、提升國際化采購能力的輕資產(chǎn)企業(yè)，重視、熟悉、適應(yīng)海外公司的管理模式和企業(yè)文化，努力占據(jù)國際食品產(chǎn)業(yè)鏈的核心部位和價值鏈的高端環(huán)節(jié)?！?BR>當(dāng)然，光明集團(tuán)并購DIVA波爾多葡萄酒經(jīng)銷商在國內(nèi)同行業(yè)和媒體也引起巨大反響。
一是開創(chuàng)了中國企業(yè)對波爾多葡萄酒行業(yè)投資新的商業(yè)模式，為集成更多的法國優(yōu)秀葡萄酒品牌和中、高端葡萄酒資源，建立和當(dāng)?shù)仄咸丫菩袠I(yè)的全面合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，為推進(jìn)光明集團(tuán)葡萄酒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
二是有利于在國內(nèi)葡萄酒批發(fā)領(lǐng)域和終端零售市場快速樹立服務(wù)品牌，提高集團(tuán)旗下企業(yè)經(jīng)銷法國葡萄酒的信譽(yù)度和美譽(yù)度，提升服務(wù)品牌在中、高端葡萄酒經(jīng)銷領(lǐng)域的競爭力；有利于減少法國葡萄酒經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，提高旗下企業(yè)葡萄酒經(jīng)銷的盈利能力。
三是有利于進(jìn)一步整合法國波爾多地區(qū)酒莊資源，為光明集團(tuán)下一步尋找性價比較好的酒莊深度拓展葡萄酒業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件。
四是有利于學(xué)習(xí)和借鑒國際葡萄酒市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為上海糖酒集團(tuán)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的后續(xù)統(tǒng)籌布局提供較大幫助和支持，也為我國沿海地區(qū)都市型農(nóng)墾企業(yè)進(jìn)一步高效率、快節(jié)奏地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略開辟新的途徑。
另外，上海糖酒集團(tuán)將和DIVA波爾多公司在中國共建葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院，提高集團(tuán)系統(tǒng)企業(yè)葡萄酒經(jīng)營和運(yùn)作能力，引導(dǎo)、提升中國消費(fèi)者的葡萄酒品位和鑒賞能力，通過文化傳播提升集團(tuán)在全國葡萄酒分銷、零售市場的品牌和形象。
光明集團(tuán)并購法國DIVA波爾多葡萄酒公司的過程與思考，真實(shí)而生動地演繹了中國農(nóng)墾企業(yè)創(chuàng)新海外并購模式的“神話”。我們可以清晰地解讀這場并購“神話”的核心內(nèi)涵：這是中國企業(yè)首次收購一家法國葡萄酒經(jīng)銷商，開創(chuàng)了集團(tuán)“以輕帶重、以內(nèi)接外、以軟控硬”的國際化布局新模式，標(biāo)志著光明食品集團(tuán)國際化發(fā)展的理念和實(shí)踐邁上了一個嶄新的臺階，將對國內(nèi)紅葡萄酒市場價格、品質(zhì)、經(jīng)銷模式產(chǎn)生革命性的影響。——結(jié)語
責(zé)任編輯:成德波
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